很多企業老闆都會獲邀加入商會，目的是拓展人脈，從而創造商機。可是有些老闆加入商會數年之後，卻流於社交活動的層面，並未有為生意帶來實際好處。之前的文章都有談及「識人好過識字」的重要性，作為企業顧問，筆者固然相信建立良好的人際關係，一定對事業發展有所幫助，具備人脈亦是實力。那麼，加入商會是否拓展人脈的有效方法？

我們首先介紹一下不同商會和聯誼組織的性質，企業老闆們可以從中選取與其業務相關或最能得益的作考慮：

1. 專業組織網絡

不同的專業，如律師、會計師、物理治療師等都有其商會和聯誼組織。此類專業組織網路提供關行業的培訓，亦會舉辦一些拓展人脈的活動。好處是具備國際網絡、與業務相關，同聲同氣，但網絡人脈則以同行居多。

2. 慈善機構或非營利組織

由商人和專業人員組織的慈善機構或非營利組織，既推廣經營管理的理念，同時進行人道主義援助。當中包括扶輪國際（Rotary International）、國際青年商會（Junior Chamber International）、國際獅子會（Lions Clubs International）等。組織同樣具備國際網絡，但先決條件是企業老闆需有心志投入相關的慈善活動。

3. 業務轉介網絡

此類組織開宗明義以業務引薦為目標，會員來自不同行業的專業人士，幫助彼此發展業務，達成有質素的商業引薦。當中包括BNI（Business Network International）、EO （Entrepreneurs’ Organization）等。

4. 地區或背景相關網絡

針對不同地區或背景而設的網絡，當中包括The Canadian Chamber of Commerce in Hong Kong、The Netherlands Chamber of Commerce，甚至同鄉會等。目的是為來自同一個背景的「自己人」，提供各個方面的支援與幫助。

加入商會只是拓展人脈的第一步。企業老闆必須積極主動，付出心力與人保持聯繫，才能真正「獲得人脈」。以下是一些實用祕訣。

祕訣 1：保持正面思考

嘗試保持聯繫卻怕對方覺得你很煩？其實主動邀約釋出善意，先主動關心對方的業務，效果可能比你預期中好！當然如果得不到回應，仍可客氣地保持聯繫。

祕訣 2：努力增加價值

提供有價值的資訊，同時主動提供協助，如介紹對方認識一位想招募的合適人才。

祕訣 3：一頓飯更勝數十個信息

面對面聚餐，更能建立關係。如果可以，盡量親自碰面。

祕訣 4：善用社交媒體

時間有限，可善用社交媒體來維繫關係。適時更新企業網頁或動態，大部分人對於文章或動態不會主動發表意見，但其實都在默默關注。積少成多以後，還是會讓你和線上好友營造出實質的人際關係。

筆者建議企業老闆先參加商會和聯誼組織舉辦的活動，認識其成員的背景和感受一下互動能否擦出火花，才決定是否加入。畢竟加入商會需要投入時間、金錢，要確保物有所值。人脈的確能夠帶來不少方便與好處，但人脈需要付出時間心力去經營。擁有實力與人脈，兩者兼備，才能使事業更上一層樓。