作為企業顧問眼見不少現實生活中生意做得出色的老闆，無一不是把人脈 (network) 槓桿發揮到極致的人。「識人好過識字」是放諸四海皆準的道理。我非常同意「學做生意前先學做人」的說法，其實創業要做好公司品牌之外，建立正面的個人品牌形象，對擴展人脈亦很重要。

什麼是人脈

我發現很多人都誤會了人脈的定義，人脈不是你認識多少人，而是有多少人認識你。你可以為多少人帶來價值，帶來多大的價值，就代表你人脈有多大。所以建立人脈的第一步，就是為他人帶來價值，甚至主動幫助別人。當你為一個人帶來的價值而令到很多人認同你、認知你，這就是人脈的槓桿。而曾經獲得你的價值的人，就是你人脈的支點。

簡單來說，槓桿人脈就是為自己創造口碑、建立個人品牌。其實，擁有好人脈，需要一步一步精心地去經營，也是主動出擊的結果。

那具體來說怎麼去建立自己的人脈渠道？ 

學會分享營銷

寫作、講座演說、短視頻，這些對於現在社會來說，是每一個人必須修煉的硬本領。將你有價值的東西分享付出，別人感知到你的價值，自然就會被吸引。「物以類聚，人以群分」，你能吸引到的人永遠是跟你同頻共震的人。

要吸引其他人，達致成效的溝通關鍵就是「量身定制」，將你的特點和擅長的優勢，結合令對方感興趣的切入點，你的分享才有價值，而不是自說自話。由於內容是「量身定制」，所以一定要事前準備充足。 

一個人不可能知道一切或擅長每件事。當你了解人脈槓桿的力量，就能善用別人的資產、技能、知識、金錢和影響力，和別人為了共同目的結成夥伴關係，幫助他們向前達成目標和夢想。

唔好怕蝕底

老闆錙銖必計是必然，畢竟每分每毫都牽涉公司和個人利益。但我一直秉承「蝕底就是投資」這心態，有需要時不怕蝕底予客戶或身邊朋友，但必需要令他們知道你「蝕底咗」。假以時日，一定會得到意想不到的回報，身邊朋友會無私地推介你的產品或服務，甚至推薦優質的人脈作回饋。

參與商會、義務工作、開設社交媒體等，都是老闆可考慮拓展人脈的方法，爭取曝光和學習的機會。當然，往外擴張人脈，這一切必須建立在你的工作能力與人格可信任的前提上，否則一切都是空談。

梳理你的人脈關係層

將現有的人脈梳理一下，分成兩個層次。第一層人脈是跟你熟悉且有直接關係的人，屬於強連帶關係；第二層就是「弱連帶」（weak link）的弱關係，即透過中間人建立的關係。第一層不用刻意維護，因為本身跟你很熟悉，應該將焦點放在第二層。

史丹佛社會學者Mark. s. Granovetter在《弱連帶的力量》中，研究一百個年輕人如何找到工作？結果發現，有54人透過人脈找到工作，其中只有17%是向經常連絡的好友打聽求職情報，其他83%都是向點頭之交打聽。在找工作或合作夥伴時，使用「弱連帶」的效果比較好。弱連帶能夠串連的人際網絡比較寬廣多元，有些合作關係透過認識但不太熟悉的弱連帶媒合最好，進可攻退可守。若是洽談成功，則等於和對方建立了強連帶關係，未來可再由對方幫忙往外擴散人脈關係。