過去與企業老闆傾談時，發現他們很容易高估或低估其業務的市場價值，究其原因是他們往往以個人主觀認知作出估計，易以偏概全。在推出新產品和服務，或開拓多元業務時，瞭解市場潛力至關重要。成本高昂的重大決策需要數據支持，老闆應當運用一切可用的市場調查工具，綜合估算潛在的市場價值。
市場價值估算是指利用有據可依的估計資料，確定潛在的市場和銷售收益。無論是初創企業或開拓新市場，均需計算可獲取市場價值總量。
計算市場價值至關重要，原因在於：
- 協助企業估算新產品、新服務或新業務的潛在利潤
- 協助投資者作出是否投資某項業務的決定
- 有助制定行銷策略，尋找核心市場的需求和潛力
- 根據企業發展策略，招聘合適人才
市場價值估算分析涉及多項指標，包括TAM、SAM 和 SOM。以下將詳細介紹每個指標的含義，以及計算方法。
可獲取市場總量 (Total Addressable Market, TAM)
TAM 指整體市場的全部潛在價值，一般而言一家公司往往無力獨佔，但TAM 樹立整體市場潛力的框架。TAM 的計算方法是把整個市場的所有產品銷售額相加。
可觸達市場 (Serviceable Available Market, SAM)
SAM 是指產品或服務的具體潛在受眾。這是公司在目標市場中能獲取的最大市場價值。計算 SAM 的方法是合計目標市場所有相關產品的銷售額。如企業的業務是網購，則是網購相關產品的銷售數字總和。
可獲得市場 (Serviceable & Obtainable Market, SOM)
SOM，亦稱為「市場份額」，代表公司目標獲得的 SAM百分比。計算 SOM 的方法是用上年營業額除以上年 SAM，即可得出公司的市場份額。然後，以市場份額乘以本年的 SAM價值。
全方位估算市場價值
除了以上的市場價值估算方法之外，企業老闆亦可參考不同的資料來源，結合引證，相輔相成。當中包括：
- 一手和二手研究：上網搜索，找到相關市場訊息的文章、案例研究、白皮書、產品發佈公告等
- 財務報表：上市公司必須向公眾公佈財務報表。充分利用這些公開資訊，了解市場現狀和競爭對手的經營規劃
- 市場調查工具：市場調查有不同形式。公司以考慮聘請市場調查公司，洞察市場動態
- 訪談：與業內人士交流，了解他們如何看待市場潛力、客戶和挑戰
結語：用數據說話
正確估算市場價值需要深入洞察數據。了解 TAM、SAM 和 SOM 有助構建有效策略，就投資與否、潛在增長契機、行銷策略等方面，制定關鍵決策。用數據說話，準確估算市場價值有助企業明智決策，規避不必要的風險。
