很多老闆都頭疼如何幫公司建立不同的收入模式，希望通過不同的方法，為公司賺最大、最多的收入。但有些人會問，為什麼公司需要不同的收入模式呢？原因很簡單 – 分散風險。試想一下，當疫情來襲，公司的唯一收入模式是通過面對面提供服務，例如：餐廳、酒吧、按摩、門市零售等等，公司的收入自然打擊很大。
商業模式是一個框架，系統化地為企業釋放長期價值，同時為客戶提供價值並帶來收入。而收入模式簡單而言就是企業賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。收入模式的類型有許多，以下概述5個最常用且有效的收入模式：
- 產品和服務交易
提供產品和服務讓客戶購買，是企業最簡單直接的收入模式。優勢是客戶可直接體驗企業的產品和服務，但可能面對激烈競爭，賺錢能力受局限。 - 訂購
訂購收入模式是指向客戶提供需要長期付費的產品或服務，通常是按月或者按年的方式訂購。優勢是可以為企業帶來經常性收入，但必須保持訂購率高於退訂率。最經典的例子就是 Netflix。它用一個訂購的模式，打破了傳統電影行業的收費方法。 - 管道銷售
管道銷售模式由代理或經銷商銷售產品，優勢是可增加銷售和利潤，但通過管道銷售亦可能增加成本。管道銷售是大部分產品銷售的收入模式，但過於依賴這個模式，會導致代理或經銷商權力過大，控制公司的發展。所以，應當適當地尋找其他的收入模式。 - 免費增值
免費增值模式是指基礎服務免費，但是使用者必須為額外的功能付費。優勢是讓用戶先體驗產品或服務，但需要先投入大量時間和資金，甚至付出更多的精力才能將免費用戶轉為付費用戶。很多的網上軟件，都是通過這種方法賺取收入。其中最重要的一環，就是看準了客戶的轉換成本（switching cost）會很高，客戶只好付錢購買額外的功能。 - 廣告
廣告收入模式是為特定網站、服務、app或產品創建廣告，根據市場策略放置於高流量的平台。其優勢是簡單易行，當然平台需具備吸引力，而且廣告煩人也會導致點擊率和收入下降。想要賺取廣告費，你的平台流量必須要很高，而且有一個鮮明的客戶群，這樣才對廣告商有價值。說到廣告收入 Google 肯定是其中的表表者。
案例: Google 的多重收入模式
Google是一個平台，也是一家科技媒體公司。截至 2021 年，Alphabet 旗下的Google創造逾 257 億美元的收入。當中逾209 億美元（佔總收入的 81% 以上）來自Google廣告產品（Google搜索、YouTube 廣告和網路成員網站）。緊隨其後的是逾 28 億美元的其他收入（包括 Google Play、Pixel 手機和 YouTube Premium），而Google Cloud於2021年帶來19億美元收入。
要為企業建立不同的收入模式，就必須打破傳統的框框，不能夠被所謂的 “行業慣性”限制自己。應該多了解其他行業的運作，看看是否有些地方可以借鑒。例如一間麵包店，都是以售賣麵包為收入，其收入模式非常單一。如果麵包店能在每個售出的新鮮麵包上插上小旗子，就能作為廣告平台，讓不同的商家透過麵包來賣廣告，這也可以是麵包店的另外一種收入模式。
這種的收入模式，既不影響原本售賣麵包的收入（因為麵包是日常食品，客戶不會多了一個小旗子而改變每天的消費習慣），也不用增加很多的營運成本，而且廣告收益很大可能還會隨著麵包的售量而增加。
最後，送給大家一些小建議：
- 企業需根據本身產品和服務的特點和優勢、目標市場選擇及定位，以及市場最新趨勢，確立理想的收入模式。
- 收入模式會隨著時間而變化。例如：一個網上應用軟件可以用“免費服務”來吸引客戶，再添加付費功能。當客戶數量夠多時，就可以推出教學方案，放在線上、線下收費。收費可以是一次性，也可以是訂購模式收費。同時，可以利用客戶的流量，吸引廣告商，增加廣告收入。
